江油信息网
科技
当前位置:首页 > 科技

一个轮胎业者的自白只能打价格战

发布时间:2019-09-14 09:10:27 编辑:笔名

  一个轮胎业者的自白:只能打价格战

  在日前举办的第六届中国(广饶)国际橡胶轮胎暨汽车配件展览会上,轮胎世界偶遇某轮胎企业一位高管M先生。在近两个小时的交谈中,这位健谈的M先生吐露心声:价格战让轮胎企业痛不欲生,但又深陷其中无力挣脱。

  通过下面这段近乎自白的对话,轮胎世界发现,这家企业遇到的困扰,实际上也是当前大多数中国轮胎企业普遍面临的问题。

  价格战是慢性毒药

  轮胎世界:当前形势下,有很多轮胎企业不景气,你们在开拓市场和运营时有什么困难?

  M先生:现在对我们来说,最大的困难是价格问题,市场上全是无序的低价竞争,有的厂家甚至是在亏本做买卖。

  这种竞争不管对企业自身,还是对整个行业来讲,都是在喝慢性毒药。但低于成本价卖轮胎,赔本赚吆喝的事情,很多厂家都在做。

  我觉得除了价格,目前其他的对我来讲都不算问题。

  企业被迫参战

  轮胎世界:那你们有没有参与价格战?

  M先生:必须要考虑价格因素啊,不然活不下去,哪个厂家都一样。打个比方,一条轮胎别人卖20美元,我卖25美元不是找死吗?

  你不考虑市场因素是不行的,因为市场决定价格,这是供需平衡关系,是杠杆,不遵循客观规律不行。在这个基础上,比如市场上轮胎都卖20元/公斤,那我19.9元/公斤,低一毛钱,然后再做些特色东西出来,利润少一点儿,但是薄利多销,先保证生存下去,这就可以了。

  轮胎世界:价格战是如何挑起来的?

  M先生:原因是外贸。一个房间里有这么多人,总会有一个是捣乱的。价格是最明显、最有效的市场手段。

  作为轮胎企业,比国际贸易壁垒更恐怖的,就是自家人拿着大砍刀砍你,有些贸易公司非常恐怖。这几年,中国轮胎的价格就这样被做烂了,我们的利润也非常薄。

  打个比方说,一条轮胎的成本是18美元,贸易公司掌握着大量的客户资源,他会给你砍到16美元,你卖还是不卖?不卖的话,几万条订单或者一个月几十个40尺集装箱的销量就没了。作为企业,既要保障把轮胎产能消耗掉,还要保障现金流运作,你说做还是不做?

  价格都是贸易公司拿着大砍刀给砍下去的。这是一个典型的价格战现象。

  无力研发和创新

  轮胎世界:他砍的又不光是你,每个人他都在砍啊。

  M先生:是,他砍的是整个轮胎行业。实际上,在砍价的基础上,贸易公司卖出去的利润是非常高的。

  他们专门做这方面的工作。以某贸易公司为例,这个公司150个外贸员,在写字楼里,专门公关全球市场。

  而我们做贸易的只有7个人。都是工作8小时,人家300只眼睛在盯着市场,我们只有14只眼睛在盯,这很不一样。人家做的时间比你久,客户资源比你多,你不跟他合作还不行。

  贸易公司是左手拿枪,右手拿钱。你卖不卖?不卖就困死你!现在就是这样一种情况。

  我们看报道,总说什么中国轮胎创新力不足啊,研发能力不足啊拿啥研发啊?没有利润,拿啥研发?这是一个很明显的因果关系嘛。

  比如我是老板,今年挣到钱啦,肯定会给我的员工涨工资啊,发的奖金会多一些,把店面收拾得更整齐一些,因为挣到钱了嘛。如果没挣到钱,还指望今年能涨多少工资?

  实际情况就是这样,我相信行业里其他公司也都面临着这些问题。价格竞争,恶性的、无序的价格竞争,企业负担过重,不断上升的成本等等。

  发展信心无从谈起

  轮胎世界:现状在那里摆着,作为企业,扭转不了大局,又得生存,应该怎么适应这个市场呢?

  M先生:说些表面的话,企业会加大研发投入,提升创新能力,不断推出符合客户需求的产品。还有,利用品牌形象提升客户满意度,狠抓质量,打造百年轮胎企业。还要丰富多元化营销渠道,灵活响应市场需求。

  然后,你卖两块一,我就卖两块,这样没有利润,谈何研发?说半天了,最后你的出路是什么跟着市场降价!我相信这是很多人的内心话。

  真的,我们能怎么办,只能降价嘛。不要看那些虚头虚脑的话,实际上谁都懂,只能降价。

  品牌建立得需要时间啊,得要钱啊,做营销、搞研发也得需要钱啊。都做了这个,我还给工人开不开工资?还交不交税了?要不要买原材料啦?

  轮胎世界:你把底牌都说出来了。

  M先生:这么多厂家,你以为就我一个人明白吗

  ?这些事哪个不知道?但是中国有句老话说了:好死不如赖活着。

  没人敢讲信心从哪里来,老板们自己也不敢讲这种话。有个轮胎厂的老板经常说自己:当初干啥不好,非得干轮胎厂!他是转行过来的,以前可是躺着数钱的,轻轻松松一年几千万元的收入,一入轮胎行业就老了十岁。你说他的信心从哪来?根本没有信心。

  现在就是把企业卖了,也是赔本卖。那么大的投入都投进去啦,放在那里就是一堆破铜烂铁,怎么办?

  你要说还有一点儿信心从哪里来,实际上就在于像我们这样的员工,能踏踏实实做好自己的本职工作,这就是信心。

宝宝健脾助消化吃什么
活血化瘀吃的啥药
小儿积食发烧怎么办
护理垫棉柔和纤薄哪个好